Quando tiver encontrado os argumentos “FORTES”, não hesite em ilustrar o seu
argumento (anúncios comparáveis, as suas últimas visitas, etc.). Você deve
mostrar ao vendedor que está agindo de boa fé e que baseia sua oferta em fatos
e não em suposições . Quanto mais você provar ao vendedor que sua proposta
de preço é consistente com o mercado , mais ele estará inclinado a ouvi-lo e a
baixar seu preço.
Para negociar com sucesso a compra de um apartamento a venda, o vendedor
e o comprador devem estar satisfeitos com o preço final obtido. O preço final da
negociação é um preço “ganha/ganha”. Procure entender a origem do preço
oferecido pelo seu vendedor. Peça-lhe para descobrir por que ele ofereceu seu
preço . Dependendo das respostas dele, você terá mais facilidade em saber
como conduzir sua negociação se colocando no lugar dele como vendedor.
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Jorgensen Consulting é especializada em caça imobiliária em Paris e negocia
para você. Eu entro em contato com um caçador
FECHE SUA NEGOCIAÇÃO PREPARANDO O PRÓXIMO PASSO – Depois de
acertar o preço, não perca tempo e estabeleça rapidamente os procedimentos
administrativos para assinar um compromisso ou promessa perante o notário.
Para fazer isso, você deve ser proativo e preparar seriamente seu arquivo de
compra.
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